La plupart des entrepreneures que j’accompagne cherchent à combiner performance et épanouissement durable.
Car à partir d’un certain stade de développement, la rentabilité seule ne suffit pas. Notament pour les profils brillants et en quête de sens dans leur activité.
Le problème, c’est qu’elles ont tendance à se décentrer de leur personnalité et de leur mode naturel de réussite au fur et à mesure que l’entreprise grandit.
J’ai nommé ce phénomène le « business caméléon », un modèle rentable, mais épuisant.
Quand les entrepreneures avancées perdent la flamme
Dernièrement, j’ai signé une nouvelle cliente qui a un business rentable autour des 100.000€ de CA, et plusieurs années d’expérience. Avec des clients hyper satisfaits, des process en place et une équipe qui tourne. Sur le papier, tout roule.
Mais elle traverse une grande phase de doutes. Alors que son entreprise grandit, elle a perdu tout intérêt. Elle a l’impression de ne plus rien savoir, de ne plus savoir comment aider ses clients et se sent obsolète.
En plus, elle n’a aucune idée de ce qui coince, ce qui est encore plus difficile à vivre puisqu’il n’y a pas d’élément concret sur lequel agir.
Elle est dans un flou total et a peur qu’avec le temps, elle ne veuille plus travailler. Et que tout ce qu’elle a construit depuis tant d’années s’écroule. Une de ses amies lui recommande mes services.
Quand elle me contacte, elle me dit qu’une phrase l’a attirée sur mon site internet :
« La seule règle du succès, c’est d’être 100% vous »
L’inverse du business caméléon.
La genèse du concept de « business caméléon »
J’ai écrit cette expression pour la première fois sur un de mes carnets, en 2020.
A l’époque, je décide de scinder ma marque et de créer un deuxième site internet, spécifiquement dédié à la partie de mon activité de coaching d’entrepreneures.
Pour cela, je fais une rétrospective de mes 7 années passées à la tête de mon entreprise (depuis, j’en suis à 13 ans !).
Et je réalise que j’ai pris des décisions qui se sont avérées audacieuses, mais payantes sur le long terme :
- dédier mes services aux femmes dès mes débuts (à l’époque en 2013, c’est innovant et ce n’est pas encore une tendance marketing)
- passer en ligne dès 2013, écrire sur un blog pour parler de mon activité (idem à l’époque, ce n’est pas courant)
- combiner mon côté rigoureux scientifique ET celui plus sensible et ouvert aux pratiques énergétiques
- avoir un positionnement premium, avec des tarifs plus élevés que les tendances du marché
Des choix forts et assumés, que d’aucuns ont pu juger « risqués ».
L’histoire m’a donné raison.
13 ans après, je suis toujours là, et toujours aussi alignée avec ma direction.
Je fais partie des rares qui durent.
Si je suis passée à travers les différentes crises qu’ont connues le marché et le contexte, ce n’est pas parce que j’ai un truc magique. En revanche, j’ai toujours fait très attention à ce qui m’anime, depuis le début.
Je me connais. Donc, je fais des choix de business model qui me correspondent. Je fais des choix de stratégie de vente qui me correspondent. Et je fais des choix de ciblage qui me correspondent. Je pourrais continuer avec mon mode d’organisation, de prise de décision et mon rythme de travail.
Mon expérience m’a donc appris que la seule règle du succès, c’est d’être 100% moi-même.
En m’assumant pleinement et en faisant le travail identitaire nécessaire à mon expansion, j’ai réussi à ouvrir le champ des possibles et rayonner bien plus haut et plus loin que ce j’aurais imaginé.
Mais ce ne pourra pas être votre cas si vous avez un business caméléon.
Reconnaître un business caméléon et on sortir
C’est celui qui change de direction en fonction des modes et des coachs qui vous suivent : « fais un tunnel de vente », « Instagram c’est mort, il faut aller sur Youtube », « après les 100K, il te faut de la pub » etc.
Ce syndrôme de suradaptation touche encore plus les femmes brillantes, douées, HPI et autres (la plupart d’entre vous qui me lisent). Celles qui aiment la nuance et recherchent la profondeur. Celles qui sont exigeantes et ont du mal à trouver des interlocuteurs à leur niveau. Parce qu’elles vont tellement vite qu’elles ont souvent un temps d’avance.
Mais ce décalage n’est pas toujours perçu comme une force. Bien souvent, c’est l’incompréhension qui règne. Et ne parvenant pas à expliquer leur vision singulière, elles finissent par perdre confiance en leur intuition.
Ce faisant, elles finissent par s’adapter aux attentes et aux comportements de leur environnement, souvent au détriment de leurs propres désirs.
Le problème, c’est que si cette capacité d’adaptation peut être utile dans certains cas, elle peut aussi conduire à des effets négatifs dans le business quand le curseur penche du côté du trop :
- Perte d’identité personnelle
- Épuisement émotionnel et mental
- Perte de plaisir
- Beaucoup d’efforts, sensation de labeur
- Et ventes qui stagnent ou qui baissent
Après 13 ans en tant qu’entrepreneure et pour avoir accompagné pendant ce temps des dizaines d’entreprises, j’ai constaté que ces symptômes arrivent souvent en fin de cycle, ou après une phase de croissance non stabilisée.
L’enjeu à ce moment-là est de retrouver du plaisir et du sens le plus rapidement possible, pour éviter les effets délétères sur l’estime de soi et les chiffres business.
Ma cliente me l’a clairement exprimé :
« J’ai besoin de retravailler ma vision, de retrouver la flamme et la motivation, et me challenger. Parce que j’ai toujours eu beaucoup de motivation, j’ai toujours été passionnée par mon entreprise et depuis quelques mois je ne retrouve plus ça et ça me rend très triste. ».
Si vous avez un business caméléon, sachez que sortir de cette situation de flou ne passe par de la stratégie ou du « faire plus ». Au contraire, il s’agit de faire un pas de côté pour sortir du « faire » et revenir à « être ».
Prendre un temps d’introspection pour vous poser les bonnes questions :
– quel type de dirigeante suis-je devenue ?
– quelle est ma zone de génie ?
– quelle est mon essence profonde et quel est mon mode naturel de réussite ?
– qu’est-ce qui me fait me sentir vivante et me donne l’impression d’une journée réussie ?
– comment je peux faire évoluer mon entreprise pour qu’elle me ressemble plus ?
Prenez le temps de vous poser ces questions, car elles vous donnent la direction à suivre pour réaligner votre activité avec qui vous êtes.
Et rappelez-vous que la seule règle du succès, c’est d’être 100% vous.
Mon job, c’est de vous aider à vous y connecter pour ensuite l’insuffler dans l’entreprise telle qu’elle a évolué.
Si vous avez besoin d’un regard extérieur et d’un guide avec qui échanger, je serai ravie de vous accompagner.
Je suis Marjorie Llombart, Coach pour entrepreneures et Spécialiste de la relation à l’argent. J’ai créé un univers où les cheffes d’entreprise ambitieuses, audacieuses et atypiques peuvent trouver l’accompagnement de qualité qui répond à leurs exigences.
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